フリーランスになるためにどうしたらいいのかわからない方向けに記事をまとめます。
フリーランスへの転身を考えている方はまずはエージェントに相談することをおすすめします。
エージェントを使わず、自分で営業して案件を獲得できる方はこの記事を読まなくて結構です。
今回の記事はフリーランスに転身したいけれど、スキル面に不安を持っている方。また営業力に不安を持っている方の参考になればと思います。
フリーランスになろうと思ったらエージェントに相談するのが一番手っ取り早い考えています。
エージェントの利用
この記事ではフリーランスの案件紹介をしてくれる会社の担当者を『エージェント』と呼ぶようにします。（参考までにアスリートもエージェントを利用しています。）
エージェントは自分の代わりに面談調整、条件面の交渉をしてくれる存在です。そのため自分で交渉するのが苦手という方はメリットがあります。
エージェントを通して案件を探し、契約まで至った場合は手数料が発生します。エージェント側で手数料を引いた金額が自身の報酬として振り込まれる形になります。そのため手数料を知ることはないですが、引かれていることが気になる方はいるのかもしれません。
個人的には営業活動や細かな調整を代行してもらっているので、その分お金を支払う形のほうが楽だと考えています。この辺りの考え方はそれぞれ考え方があると思いますが、今回はエージェントに依頼して進めることを前提で進めます。
エージェント比較している記事はコチラです。
エージェントに手数料を取ってもらうことで面倒な作業を代わりにしてもらっているイメージです。
フリーランス案件提案に至るまで
エージェントに案件を探して貰う前に必要な手順についてまとめます。文字通り、フリーランスになる第一歩です。自分で営業活動をするわけではないので、経歴等を連携する必要があります。連携した情報をもとにエージェントが案件を探してくれます。
エージェントに案件探しを依頼する上でも、ステップがあります。
登録
大手であれば、HP上に無料登録のボタンがあるので、そこから必要情報を入力することになります。アカウント作成後に担当者から連絡が入り次のステップへ進むことになります。
一方で中小の場合は企業を知るきっかけが紹介というケースが多いです。そのためサイト登録はなく、やり取りを始めたところから、カウンセリングの日程調整となる形です。
すでにIT業界で活躍している方は大手のエージェントに登録してみてはどうでしょう。
スキルシート作成
スキルシートの作成をエージェントから求められます。
履歴書とは違い、いままでの経験を具体的に記載することになります。ほとんどの方がスキルシートのフォーマットを持っていないと思います。エージェント側に確認すれば会社内で利用しているフォーマットは連携してくれます。
このフォーマットについては案件を探す上で決まったフォーマットがあるわけではありません。そのため、会社ごとに違う形のフォーマットをもっていたりします。提案活動する中でどんな経歴の人物かが伝わるものが必要なだけなので、業界全体で指定のフォーマットがあるわけではないです。
ちなみにスキルシートの作成はカウンセリングと順番が前後する可能性はあります。
履歴書を書いたことはあってもスキルシートをを書いたことない方が多いかもしれません。それでも用意しておくと便利なことは間違いないです。
カウンセリング
カウンセリングはエージェントと認識合わせの場所になります。
経歴や希望の単価や働き方（リモート等）をエージェント側がヒアリングしてくれます。自分が思い描いているキャリアを話して、次にどんな案件選択するか等の相談も可能です。
希望の単価がなくても経歴からどのくらいの単価の案件が紹介できるかの目安を確認することも可能です。フリーランスに転身しなくても市場価格を確認しておくことはありだと思います。
また希望の仕事がなくても経歴から適正のある案件も紹介してくれるため、今後のキャリアを考えている方の選択肢を広げる機会にもなります。
カウンセリングはあくまで自分の要望や経験を伝える場なので、ありのままを伝えれば問題なし。
体験談
僕もエージェントを利用してフリーランスへ転身しました。
IT業界の営業として仕事をしていたため、プログラミングの経験は有りませんでした。またもちろんシステム開発の経験もありません。
また自分がどんな仕事が選択肢にあがるかもわかっていませんでした。営業の経験だけを考えると個人事業主になっても営業の仕事が候補に上がる可能性が高い。
予想外にエージェントから提案された仕事はPMOの仕事でした。エンジニア寄りの仕事での可能性を感じたのは初めてのことです。
さらにエージェントに案件を探してもらう上でスキルシートを作成する必要がありました。しかし自分の中ではアピールできる要素がイメージできずどうしたらいいのかわからない状態でした。
一旦、自分の経歴を文章にまとめて欲しいと言われスキルシートを作成。そのシートをもとにエージェントが添削をしてくれて細かな書き方を修正。エージェントの手厚いサポートのおかげで提案活動可能なレベルのスキルシートを作成することができました。
そして、某銀行のPMO案件で契約することになりました。エージェントのおかげでフリーランスとしての第一歩を踏み出すことになり、今に至ります。個人的には引き上げてもらった感覚が今でもあります。担当してくれたエージェントに感謝です。
未経験だったので、大手エージェントは利用せずに友達経由でエージェントを紹介してもらいました。今は大手も利用しながら案件探しをしています。
まとめ
フリーランスの第一歩を踏み出すためにはまずはエージェントとコンタクトをとることです。大手や中小によって登録作業が必要になったりしますが、カウンセリングの場を設けることです。
このカウンセリングの中でエージェントと認識を合わせること、自分のキャリアの方向性を考える参考情報を得ることができます。なにより市場価格だけ確認することにも価値はあります。
フリーランスへの転身を考えている方は一度カウンセリングしてみてはいかがでしょうか。
